随着时间的推进，广东种博会越来越有气氛了，包括天虹宾馆会场、柯木塱会场、南沙种子小镇会场都已经全面展开，全国各地的蔬菜业界朋友齐聚广州，共度这一蔬菜业界的盛会。

       然而军师与众多的种子业界朋友聊天，他们说，表面看他们十分高光，暗地里大伙们都比较彷徨，现在好的蔬菜种子已经不少了，然而好种子在这头，种植户在那头，不知什么原因，总是走不到一块来。

       不用置疑，现在的蔬菜种植户，已经知道好种子对他们的意义，他们甚至愿意用更多的成本来购买品种，然而与种子商一样，他们也是有心无力，除了种子会这样的场合，基本上很难找得到。

       所以现在的蔬菜种子界就出现了一个非常奇怪的现象：蔬菜好种子不少，种植户需要好种子，然而他们却互相找不到，真是呜呼哀哉。军师细心探究了这当中的原因，发现橫在这中间的障碍其实也不多，冲其量就只有几道门而已。

       现在是一个网络的时代，今时今日，很多的种植户已经习惯通过网络搜索来获取相关的资讯，然而我们发现，在蔬菜种子这个环节，网上能够得到的资讯真的少得可怜，好像蔬菜种子行业与互联网有仇一样，即使是很多大型的种子企业，也没有重视到这一点。

       可能有些朋友说，现在不是有种子会了吗，种植户只要能来，一定能找到好种子的。不过军师想说，种子会是品种众多、眼花缭乱，种植户根本没有办法决策，只能是走马观花，看看热闹而已，要想达成交易，还得有一个窗口让他们进行详细的了解。

        如果一个种子企业，能够把自己的种子产品通过网络进行详细的介绍，包括种子的特点、优势、产量、适种地区及各地试种的情况说明等详细资料等，那么就能够拉近自己与种植户之间的距离。

        军师想说，现在有些种子企业网站上的简单介绍，是起不到任何作用的，产品的资料介绍得越详细，种植户选择起来就越放心。军师相信有意识有耐心做这样工作的种子企业，一定能会慢慢赢得更多种植户的青睐，因为你正打开了双方沟通的第一道门。

       我们在日常生活中购买很多产品，一般都有着详细的产品说明书，指导我们如何使用和操作，然而作为一个专业程度如此之高的种子行业，几乎没有企业没有一个品种，做过这样的工作。

       要知道，在我们的蔬菜种植行业，能够有非常专业、全面种植技术的用户毕竟是非常少的，绝大部分购买蔬菜种子的种植户，都希望有一份完善的产品种植说明，更何况，不同品牌的种子、不同的地区种植以及不同的种植时间，使用上也有一些差别，你这样卖产品真的合格吗？

       一个种子企业如果能够做到，每一个产品都有一份完善详细的种植说明书，一方面能够突出自己的专业性，让种植户信赖；另一方面能引导种植户科学、规范的种植，使用产品的突出优势，减少纠纷的同时还可以增强产品的粘性。

       军师相信，未来每一个蔬菜种子，一定配有它自己专属的产品种植说明书，因为它有可能成为种植户选择种子的一个标配了。今天能够率先迈出这一步的种子企业，相信你的用户会越来越多，因为你又打开了双方沟通的另一道门。

        蔬菜种植要想获得好的成品，品质、产量及商品性都达到预期，除了好的品种之外，专业的种植技术也是非常重要的。否则一旦种植户种植失败，往往他们不会把原因归究到种植方法上，而是一股脑的认为是种子的原因，使原本好的种子却得到了一个坏口碑。

         所以我们做为一个种子企业，“专业度”是非常重要的，如果我们在销售种子的时候，能够提供一份专业的适合自己品种的种植技术指导，包括日常管理、病虫害防治以及水肥使用等，那么种植户选择你的种子就会非常之放心，毕竟能够提供这样的东西的企业，要么是有实力，要么特别专业。

        很多时候我们都认为蔬菜种植户他们是专业的，他们有自己的一套技术，其实不然，在军师的日常观察中，很多的种植师傅，完全是依靠经验或别人的建议，甚至这样做也不知道为了什么。如果我们有了这样一份专业的品种技术指导，相信你的种子就又靠近了种植户一步，因为你又打开了双方沟通的一道门。

        军师常说，现在的种子企业销售渠道非常单一，大部分只能依靠各地的经销商进行推广，军师不可否认，现在种子销售这种方法仍然是比较有效果的。但是经销商的模式也有着非常多的不足，包括品种选择有限、短期利益优先、专业服务不足等等，不是种植户想靠他，而是当下种植户的办法不多而已。

        放眼未来，随着种植户知识水平、文化素质的不断提高，社会各类资讯的发达，相信不用太久，种子的销售渠道将向更公开、更透明、更便捷的方向发展，网上销售就成为不可避免的选择。有些朋友说，现在网上卖种子非常难，自己尝试过，一点用都没有，不过军师想说，不是网上卖种子难，而是你真的还没有找对方法。

       当然，网上销售要有流量，自己打造可能非常困难，其实我们不妨借第三方的专业平台，包括淘宝、京东等，当然“真甜农业”更是一个专业的种子销售平台。所以，一个种子企业，如果能够建立自己的网上销售平台，把本来非常神秘的种子销售，公开、透明的网上展示，让种植户自己来进行选择。相信不用坚持太久，就会有实实在在的回报，因为这是你又打开了与种植户沟通的一道门。

        军师不怕大家骂，蔬菜种子这个行业可以说是非常落后的行业，而这个行业的绝大多数朋友思想也比较僵化，表面上大家吃饭喝酒可以，但是回归到业务上合作上，一般都是拒绝的，人人都守着自己的一亩三分地，就算自己的品种已经过时了，依然不愿意与别人合作。

         现在蔬菜种子这个行业，按相关资料统计，种子企业不少于一万家，然而年销售种子千万元以上的企业却不足200家，绝大部分的企业都是父子帮、夫妻档的微小企业。虽然大家都想着发展壮大，但是思想上心态上老是放不开，总担心一与别人合作，自己的一亩三分地就被别人占领了。

        军师想说，开放、合作、共赢是整体社会的一个发展大势，想靠单打独斗、藏藏掖掖来发展几乎是不可能的，只有行业内的朋友，大家通过资源共享，互补长短，才有可能快速发展，也才可能让自己的产品面对更多的种植户。如果大家有了一个开放合作共赢的心态，相信你的种子一定能卖得更多，因为你又打开了非常重要的一道门。

        以上就是军师在日常工作中，发现种子企业与种植户之间的问题所在，以致造成了好种子卖不出去，种植户找不到好种子。当然除了以上这5道门之外，其实军师还想提一个非常重要的观点，那就是几乎所在的种子企业都缺乏“大数据”的意识，这也成为了日常与客户沟通的一个障碍，权当是第六道门吧。

        军师认为，一个种子企业或者种子的销售人员，必须要掌握的几个数据：第一品种的全国种植规模，主要产区在哪，大体面积如何；第二品种的主要销售区域，每天大概的销售量；第三品种在主要销售市场的价格走势，包括即时的行情及历史的数据。只有掌握了这些信息，你才能在种子的销售过程中有的放矢，达成目标。

       上述几个数据，第一第二个军师暂时帮不了大家，不过现在正在努力，相信不用太久就可以为大家提供帮助，至于第三个数据，现在的真甜农业每天都有收集和统计，向社会上公布。曾经有一个种子界的大咖跟军师说，如果一个销售种子的人员，对于自己销售品种的价格情况，都舍不得花几块钱在“真甜菜价查询系统”上订阅，相信也做不了太久，也成不了什么气候。

        虽然这种说法有点夸张，但是对于当前的种子行业，种植户在这边，种子商在那边，大家都很想，却很难见不到的现状，如果我们不能拿出点创新，拿出点创意，拿出点改变，拿出点胸怀来，估计以后成功的朋友一定有，但绝对不是你！加油吧，做蔬菜种子的朋友们！加油吧，需要好种子的种菜兄弟们！大家一起努力!